تخفيف گرفتن

تخفيف گرفتن

تخفيف گرفتن مي‌تواند سرعت دستيابي به توافق را افزايش، نمايشي از حسن نيت و اهرمي براي درخواست امتياز خاص توسط مشتري به حساب آيد. پيش‌تر در يک مقاله توضيح داديم ؛ تخفيف نيز داراي خطرهاي احتمالي است که يک مدير فروش بد و غيرحرفه اي اين خطرها را به موقع درک نمي‌نمايد.

زماني ارائه تخفيف يک مزيت است که تخفيف استراتژيک باشد – نه هر موقع که مشتري بالقوه از شما درخواست تخفيف نمود. وعده تخفيف پيش از شروع مذاکره واقعي مي‌تواند به سه پيامد منفي زير را به همراه داشته باشد :

• خريدار به صورت غيرآگاهانه ، ارزش کمتري را براي شما و محصولات شما فرض مي‌نمايد


• تمرکز مشتري از ارزش محصول به قيمت محصول منحرف مي‌شود. نرخ بازگشت سرمايه‌ايي که سازمان مدنظر دارد با اين روش کمتر از ميزان واقعي است.


• يک ابزار چانه‌زني را از دست خواهيد داد. يکي از اصول مذاکره موفق در بد-و-بستان آن است.

تخفيف گرفتن